需求三:重要性。
我們每個人內心都是渴望被重視,每個人都感覺自己很特別,與眾不同。 每個人得到別人重視的方式不同,有人靠金錢、有人靠權力、有人靠影響力,有人靠暴力。但歸根到底,每個人都希望別人把注意力放在自己的身上。很多商家就是利用這種重要性在賺錢。 比如茅台,大家都知道它的毛利在90%以上,但送禮買茅台就是顯示送禮的誠意,買的就是那份讓對方感到重要的感覺;高級會所也同樣如此,一杯檸檬水在蜜雪冰城是4元,在這裡就是400元,並不是檸檬水值這麼多,你買的是這裡的環境和服務,這裡讓你感到自己是重要的客人。
需求四:愛。
愛對於生命來說就像氧氣對人體一樣重要。愛是我們最想要得到的,也是我們最需要得到的。當我們完全投入去愛的時候,我們感覺到自己活著,但是當我們失去愛的時候,痛苦會非常大,很多人就是靠著和別人的聯繫才有活下來的動力。 比如,夫妻關係就是愛最好的體現,兩個沒有血緣關係的人最終合為一體,不管是婚前的琴棋書畫詩酒花,還是婚後的柴米油鹽醬醋茶,共同的陪伴溫暖著彼此的心靈。一切能滿足我們精神需求的都是愛,即使是我們和一條狗之間的聯繫。